VENDER, SEMPRE MAIS E MELHOR

“Havia uma empresa em um reino muito muito distante, que executava diversas ações para atrair clientes investia em marketing, em propaganda, executava a melhor entrega do produto/serviço disponível naquele reino. Porém, os seus vendedores não conseguiam bater as metas necessários para fazer o negócio prosperar. Sendo assim, apesar de serem muito bons em atrair clientes e ter o melhor produto do reino a empresa não crescia por que não havia conversão de vendas, fechamento de vendas com margens saudáveis e pouquíssimas vendas eram feitas com itens/serviços adicionais.”

 

Ainda bem que essa história se passa em um reino muito distante e você provavelmente nunca viu nem passou por situações parecidas certo?

Infelizmente não é bem assim. Diversas empresas estão passando pela agonia de não conseguir receita suficiente para se manter crescendo em níveis necessários para ser relevante no mercado onde atua ou mesmo para sustentar o negócio.

 

Para que uma equipe de vendas gere os resultados que são necessários a fim de atingir metas ousadas 3 coisas são imprescindíveis:

  • Conhecer com profundidade a jornada de compra do cliente para que você consiga adaptar os seus processos, e estar próximo as expectativas e potenciais do seu mercado consumidor;

  • Ter um método de vendas que auxilie os vendedores a converterem atendimento em venda e este documento deve ser prático e focado no como fazer para gerar resultados;

  • Entregar as expectativas do cliente de maneira surpreendente envolvendo o consumidor não apenas com o seu produto/serviço mas com a sua marca e identidade.

 

Você já mapeou a jornada de compra do seu cliente?

já escreveu ou atualizou o seu método de vendas para os desafios atuais?

Tem acompanhado os atendimentos e as vendas para identificar as oportunidades na hora de entregar as expectativas?

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