• Matheus Bueno

Liderança e maestria, liderar como o maestro de sua equipe

Se você já teve a oportunidade de ver o ensaio ou a apresentação de uma orquestra, viu que antes da chegada do maestro, os músicos se preocupam com a afinação de seus instrumentos e com a leitura da partitura. Cada um com suas ações individuais, fazem barulhos desconexos e sem harmonia.

De repete, o maestro chega, se posiciona em seu púlpito e levanta sua batuta, e como num passe de mágica, a harmonia encontra todos os músicos. Todos ao mesmo tempo, no mesmo ritmo, começam o espetáculo que enche a sala e encanta quem está assistindo.


Só que não há mágica, a batuta não é uma varinha de condão e o maestro não é nenhum tipo de druida. O que existe de fato é um maestro que estudo e se capacitou muito para conduzir os músicos. O que há de verdade são músicos que ensaiam e se preparam soberbamente para que na hora do espetáculo ele saiba o que fazer, quando fazer, como fazer. Quando vejo o maestro André Rieu conduzindo me inspiro em seu exemplo de liderança. Pois sabe-se que é um exímio violinista e também é muito carismático, mas sua capacidade de conduzir a sua orquestra que conta com dezenas de músicos é inspiradora. André sem dizer uma palavra, conduz, inspira, e sua equipe reflete sua capacidade e carisma alcançando seu objetivo: Emocionar a plateia através da música.



E porque não levar este exemplo de liderança para nossa equipe de vendas? Como o maestro de sua equipe, você sabe que é desafiador afinar o trabalho de todos, e inspirar o melhor de cada um afim de alcançar seu objetivo. E ao invés de reclamar da equipe que trabalha com você, quero propor que haja uma profunda reflexão com relação ao seu papel de líder da equipe.


Afinal, gerenciar vendas é obter resultados por meio dos membros da equipe. A responsabilidade por tais resultados é sua gerente e somente sua. Cabe a você desenvolver sua equipe de vendastanto no que se refere ao treinamento permanente, quanto no que diz respeito ao recrutamento e à seleção de novos vendedores.

Para auxiliar você a se tornar um bom maestro para o ano que vem, quero propor que reflita com base nos seguintes pontos:


 Quanto tempo eu dediquei no último mês para ouvir minha equipe?

 Quanto tempo eu dediquei para o treinamento individual, corrigindo falhas, amenizando

pontos fracos, dando-lhes argumentos e técnicas para que eles próprios produzam com

eficiência?

 Deixei que os vendedores falassem sobre seus planos futuros, discutindo com eles a

melhor forma de alcançá-los?

 Ajudei meus vendedores a compreender melhor suas obrigações, orientando-os e

treinando-os constantemente para que obtenham resultados em cada atendimento?

 Procuro dar mais autonomia aos vendedores, fazendo com que dependam menos de mim

na hora do fechamento das vendas?

 Tenho falado com todos os vendedores de forma equilibrada, sem dar mais atenção a uns

do que a outros?

 Tenho elogiado meus vendedores mais do que os tenho criticado?

 Ouço meus vendedores com a mesma atenção com que escuto meu superior?


Você tem a chance de começar um novo ano, com novas atitudes! Começar o ano tomando o seu lugar de líder e se posicionando como maestro desta orquestra.

Para inspirá-lo mais um pouquinho, assista o exemplo de condução e liderança de André Rieu, quando convidou Carlos Buono para tocar um belíssimo tango com sua orquestra.




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